东莞不相信眼泪（出书版）分章 1

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【全本校对】《东莞相信眼泪（书版）》作者：韩宇

【容简介】

这是最好的时代，这是最热的热土。

东莞没有与恨，只有成与败，有因此了天堂，有因此了地狱！当韩宇被生存推到销售最沿，面是商场的尔虞诈，锦玉食、车美女的簇拥。还有无数分贝“望呐喊”，该控制自己还是任意放纵

比年更的夜，比夜更短的生，所有的灵都在腐蚀，所有的心灵都在崩溃，直至堕落到饮血、食的地步，雾霭笼罩似真似幻的世界正随着同堕落

【编辑推荐】

个刚毕业的学生韩宇，被职推到战斗沿——印刷业务。在节奏的恶劣环境，通自己努，在最短的时间跃居海封工厂金字塔端。经历了曲折而悲凉的，充艰险和复杂的职场，从最底层速，又从最层速跌落

【作者简介】

韩宇，湖北襄樊，实战派销售专家。学毕业从事销售工作，先在东莞数家企业爬打，从最底层的销售员路升至企业的管理层，堪称职场英，有着令称奇的富经历，因心的都市篇小说《东莞相信眼泪》享誉全国，先被《广州报》、南方电视台、袖添等二十多家型媒采访。

第章 艰难时光，梦想照现实

业务，是自己的，灵是别的。当面风走办公室，向每个遇见的认识或认识的同事问个早打声招呼，许多都理时，仍然主问好，因为们可以厌烦，但决会放弃主示好。

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管个是多么的貌惊，请小看，也许转开的坐驾就是马或者奔驰；管个是多么的邋遢低俗，请藐视，也许提的手袋里就放着成的民币；管个是多么的土里土气，请得罪，也许就是个BOSS。

这是哪里？怎么会这么奇怪？

告诉，这就是东莞！

东莞，个浮华与泪并存的城市，成千万的赴继，为的是追寻个成功的梦，但是是每个付的都可以在这里发迹？绝对是，这里有欢笑，有落泪。财富奇迹，东莞制造，只这里有梦，就会有寻梦的！

有另外个城市，武汉，就是从武汉漂泊到东莞追寻心中的梦想的。像许多东莞的学生那样，也放弃了专业，为的是生存。有时候，当生存成为问题时，其的问题就再是问题了。在学校，每天喊着将中国最好的会计师，到头，自己连个最基本的会计职业也应聘到，这就是现实。曾经心比天，原命比纸薄。当现实与梦想发生冲突时，放弃了喜欢的专业，选择了个可以足基本生活的工作——家印刷厂的业务员。实在是悲哀，十几年寒窗苦读，现在连生存都成了问题，可见梦是多么的遥远，在这个时候谈梦想还有什么意义呢？

韩宇，足生存的是东莞厚街镇海封印刷厂提供的工作，工资是区区的八百元民币外加货款的三个点提成。现实就是这么残酷，生存问题和梦想都寄托在这份工作，没有太多的怨，有的是马面临的生存问题。谁让自己是个男生，每家公司招聘会计时张都是女；谁让是个应届生，是经验富的老会计。

能去埋怨这个社会什么？

到东莞，知什么社会残酷；厚街，知什么灯酒；到海封，知什么庙小制度多。

海封是厚街当地家型印刷厂，老板是东莞本地。作为个新手，除了学习还是学习。每个都是那么的陌生，每个都是那么的忙碌，而觉自己就像个外星降临在这个陌生的环境样，周围全是惊奇的表和屑顾的眼神。完全没有在学校时的豪，完全没有毕业时的憧憬，在断怀疑着自己，究竟能否适应这里的切。

在工厂，可能地低调，小心翼翼地理着与每个同事的关系，生怕别议论自己是个没用的应届生。虚心地向同事请每工序，久，熟悉了海封的业务流程，和工厂的小小头目也打得热起。俗话说，事之先！没办法，三个月的试用期，六万元的订单任务，时时提醒可能随时会丢掉饭碗，准备走。是有，与并存！

没有选择像其业务员那样早晚归，是努，而是没有去的路费，海封是包差旅费的，必须省吃俭用。这个规章制度，励了更的斗志，让知每分钱对的重。

对东莞是无所知，也许了海封，就会迷路。当去向老业务员寻帮助的时候，换回的却是眼。看，只有自己去拼搏，自己去积极地开拓客户。

夜静时，总是在想：该怎么办？是否该放弃这种无谓的迷茫？

业务必须有个零的突破。当别的业务员在外边积极开拓客户的时候，选择了步险棋——从部寻找突破点，这是是个很可笑的想法？其实，作为个刚入行的新业务员，首先自己的印刷知识关，去和客户通就会碰到把西瓜当芝丢了的蠢事。把目标对准了业务经理刘锋，知，刘经理每年的年终奖是很可观的，而的年终奖的分是业务员总业绩的提成，这就意味着业绩的好也会影响到的收入。虽然可能是沧海粟，但是相信只自己能通试用期，刘经理定会扶持。

了无数次仅有的三百元，终于买条经典喜烟。在这条烟里倾注着对未的希望。在次刘经理班回家之，找到了，说是坐的车顺路把带去买点东西。其实买东西是的借，重的是把已经买好的东西给。在车，几次开，却找到适的话题。直到刘经理让在外边待得太晚，才鼓起勇气把装烟的纸袋放在刘经理容易看见的位置，然把纸袋推了推。刘经理打开看到是烟，顿时明了，因为在公司是烟的。没有说谢谢，只是留给了三个字：好好。从沉的眼神中看到了希望。

客户的资料需靠自己搜集，没有可以帮，更没有选择和其新业务员样从黄页寻找。

放弃黄页其实是个偶然的节启发了，到东莞就知，东莞有个韦达电子集团，但是当想在黄页看到熟悉的工厂名字时，竟然让找到了海封，并没找到韦达。突然间，觉黄页的东西太直接，能想到的办法，别早已经用烂了，原还有在黄页的客户。况且黄页的资料并适海封，海封对客户的非常，如果家都找黄页的客户，而找黄页外的客户是机遇更？的面现了片海，想在极短的时间中寻找针实在是难比登天，然而没有退。

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多数的业务员每天都很忙碌，天拜访好几家客户，而每天像尊石佛样守在工厂，知怎么去开发自己的客户。二十多天去了，收获了另外的东西。俗话说，知此知彼，百战百胜！首先知了自己在卖什么，才知怎么去卖。别看这是很简单的事，真正了解其实非常难！

工善其事，必先利其器。海封的机器都是当今世界最先的印刷机器，有着强的生产能，客户也是世界知名的公司，比如戴尔、索尼、阿迪达斯等，这些公司对说是多么的遥远。海封是需客户支持的，因为海封的印刷价格是很的，在整个广东印刷界它的价格是没有半点竞争优可言的。

当别的业务员去忙碌的时候，个在业务部发呆。还好，业务部有台半退休的电脑可以网，就把东莞所有资产在二千万以的外资企业资料打印。有了这些企业的电话，知了们什么产品，就了个分类，适海封客户的企业记了，剩的就是怎么去公关了！

通请刘经理，知般业务员直接找公司的采购员就可以了。如果采购对们的印刷品有意向，们会向级领导反映，这样机会就比较了。但是光有电话，知怎么去找负责印刷品的采购，也是淡的。像个迷了路的孩子终于知东南西北，但是却知回家的路究竟在哪。

再，班的时候就发呆，是去努，而是自卑。看着忙忙碌碌的同事们，就像个被抛弃在角落的弃。无数次的电话，换回无数次的绝。以至于本自信的心受到沉重的打，更怕旁边的同事取笑连个业务电话都会打。安静地坐在办公室，只有打业务电话，就竖着耳朵听别怎么打电话，怎么和客户通，甚至专门找个本子把同事打电话的语言记录。慢慢揣别的通方式和业务术语，并且断练习这些公式化的语句。

天，偶然发现，从阿里巴巴网站搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名，还有晚的八点钟是和企业台通的黄金时间。般只在阿里巴巴可以搜索到的公司，面都会留个联系的联系方式，且部分是采购员。晚的八点钟，台如果在加班，基本也在数着时间班，如果在这个时间热地找们聊天，们般会绝，可以趁机和们谈论们的家乡，也许还是老乡呢，得到采购的名字就会而易举，们公司的部信息也可能被掌得清二楚，这样，就是通往客户的指示灯。

晚的八点到九点半是个业务的黄金时间，认真把好这段时间对个业务员的工作开展是有很帮助的。鲤鱼跳龙门，跳去了就是龙，跳去还是鱼，有可能甚至连鱼都是，退步还会贻害到其群。业务也是样，得好，业务会越越好，得好，连生活都难以维持。

机会面平等，但是机会只会留给有准备的！

有了采购员的名字，接就主联系，然是拜访。别天家，天两家三家；别回家休息，正好打电话；别晚觉，晚思考总结相信勤奋是成功的提。